• INVESTOR INTRODUCTION

    Прямая сделка с инвестором

    читать далее
  • INVESTOR ROAD-SHOWS

    Прагматичный формат инвест сотрудничества

    читать далее
  • INDUSTRY MEETINGS

    Профессиональный B2B2G с лидерами фокус-отрасли

    читать далее
  • PROFESSIONAL TRAININGS

    4 шага для максимизация ROI

    читать далее
  • INVESTOR CLUB

    Инвестиционная платформа для корпоративного роста

    читать далее

Новости компании - STRATEGY Links и SIAL China, KPMG успешно завершили 8th AccEssMeeting EXPORT4CHINA: DISTRIBUTORS Trade Show

 

27 Ноября 2020 года в генеральном партнерстве c SIAL China, KPMG в России и СНГ и Руспродсоюзом, при поддержке Организации Объединенных Наций по промышленному развитию (UNIDO) и Sinosure завершился 8th AccEssMeeting EXPORT4CHINA: DISTRIBUTION TRADE SHOW (отель Holiday Inn Tagansky Moscow) для экспортно ориентированных российских корпоратов.

Странавой фокус: Офшорный и Материковый Китай

Цели ВЭД Workshop - EXPORT4CHINA:
1. Дистрибьюторы, работающие в Китае, представили участникам:
1) каналы дистрибуции продукции в КНР + контакты дистрибуторов;
2) экспортную матрицу продаж и точки входа в КНР;
3) оценили продукт и пропорциональность "вложений" относительно среднесрочного результата и ВЭД оправданности;
2. Каждый из более 20-ти дистрибьюторов из центральных, южных и западных провинций Поднебесной, по факту выступления:
• провел перекрестную сессию "Cross Examination" и ответил на вопросы ВЭД корпоратов-участников;
• открыто поделились наработками в части специфических особенностей и требований Off Line операторов Китая по товарным группам и SKU присутствующих в зале участников;
• обозначилт модели реализации товарных группы по своим On/Off Line дистрибутивным каналам (что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек и рисков);
3. Успешные ВЭД-корпораты из таких секторов как продукты питания, косметика, объекты личной гигиены, бытовая химия открыто:
1) вскрыли отрицательный экспортный опыт и модели преодоления барьеров при наращивании поставок в Китай;
2) обозначили практическую методологию, инструкции и частный опыт по работе с сетевыми ретейлерам, бондовыми зонами, суб_поставщиками, ритейл-сетями, торговыми домами, байерами, каналами On Line дистрибуции и фокусными маркетплейсами Материкового Китая;
4. ВЭД-корпораты детально описали потери от негативных управленческих решений, отсутствия опыта и представят практические пути преодоления на примере корпоративных кейсов и реализуемых SKU в Китае;

Ниже краткий перечень вопросов на которые китайские компании дистрибуторы дали ответы российским компаниям экспортерам:
• Сценарии дистрибуции российских товарных групп через:
1) Международныеместные мультиформатные сети;
2) «Цивилизованных» агентов;
3) Агентов по принципу «Гуаньси» (Связи);
4) Ассоциации и профильные Союзы КНР;
5) Рознично-оптовые рынки;
6) B2B - Крупные госкорпорации и частные производители;
7) Сonvineon shops
• Как попасть на полки сетевых китайских ритейлеров (примеры успешногонегативного опыта): регистрация ТМ, регистрация стикера на продукцию, регистрация производителя, экспортераимпортера в эл. базе CIQ, экспертиза продукции для определения сорта по стандартам КНР, SGS сертификат, получение эл. ключей др.
• Почему:
1) Ценообразование в Китае подстраивается под особенности рынка?
2) Основные объемы продаж генерируются в период PROMO / Распродаж?
3) Регулярная цена - лишь витрина? Акции проводятся на другие SKU, есть ли в офф-лайне?
4) Важно ли закладывать в цену макс. скидку (45%) и комиссии KoL и т.д. (20-50%)?
• Сбор предзаказов от сетей - кейс-расчеты воронки продаж по вашему продукту. Дегустацияфокус группы
• Алгоритмы и стоимость оформления 1-го SKU при его реализации китайским дистрибутором. Специфика работы с провинциальнымгородским дистрибутором, федеральнойлокальной сетью, On Line магазином в КНР
• Все экспортеры FMCG в Китай продают продукт под одним брэндом «Импортный товар» («进口货»). Почему несущественна разница места происхождения импортного товара? Кто основной покупатель в Поднебесной? Каков его доход? Как правильно донести информацию о вашем товаре и произвести кооптацию интереса в КНР?
• Каковы ключевые пункты закупочной политики китайских импортеровсетей (на примере дистрибутивных кейсов и фокусных SKU)? Как не попасть на штрафы? Каким требованиям нужно соответствовать?
• Работа через прямую дистрибуциюагентов: плюсы и минусы. Ориентир на РЦ Ритейл иили доп. филиалы?
• Риски и вынужденные меры при перефасовке, фасовке иили переработке продукции/производстве
• Почему важны качественные упаковочные материалы, подчеркивающие премиальность вашего продукта?
• Рекомендации дистрибуторов в части: транспортировки, индивидуальнойвостребованной китайским потребителем упаковки (требования к гофра-коробам, пакетам-руковам, флекситанкам, ребрам жесткости, прочности, крышке-клапану, пластику, эффективному объему налива и др.). Сценарии сокращения потерь
• Каковы рекомендации дистрибуторов в части эффективности инструментов продвижения: кейсы представленности, продвижения, промоутеры (китайскиеиностранные), праздничная упаковка, шоу-румы, цветные страницы, ТВ в ТЦритейл-сетях, печатные материалы под акции, анимация и звуковое сопровождение
• Оптимальная цена и оценка первойпоследующих товарных партий в КНР - безрисковое наращивание объемов
• Срок, необходимый для ввоза первичных партий и оценка каналов дистрибуции. Правильная маркировка
• Анализ и критерии оценки китайскими дистрибуторами недостатков в удовлетворённости спроса
• Prof. Opinion дистрибутора: Как оценить кто ваш покупатель в Китае? Почему он выбрал именно вас? Сколько планирует потратить? Есть ли у вас то, что ему нужно правильно предложить? Отвечает ли его запросам?
• 团购贸易 - Рынок корпоративных подарков в Китае: может ли ваш товар попасть в комбинированную продуктовую корзину корпората Поднебесной, которую предприятия дарят своим сотрудникам в честь ряда праздников
• Как организовать тестовые продажи в сетяхтехнический импорт в Китай? Формирование чек-листа по продукту
• Сроки-стоимость-результат оценки дистрибуторов по товару: проверка состава SKU; регистрация этикетки; выдача JS кода; расчет бизнес-кейса; чек-лист; подготовка пакета документов для таможни КНР
• Выгоды и отрицательные стороны передачи дистрибутору полного доверительного управления логистикой
• Какие могут быть альтернативы аренде склада 3PL под ваш сортиментный ряд к Китае? Кейс-оценка по ряду SKU
• Эффективные критерии выбора китайского партнера-дистрибутора или чего следует избегать
• Рекомендации по проверке деловой репутации китайских партнеров: дистрибуторов, закупщиков, агентов
• Производство на территории КНР - «эффект хоккейной клюшки»: практические рекомендации дистрибуторов - Что производить? Где производить? Где продавать? Ценность продукта? Упаковка/фасовка/групповая тара? Какой дизайн (цветовая гамма/потребитель-визуал)? Новые проекты на территории КНР-кейс-сессия
• Схемы работы китайских дистрибуторов с РФ производителями: договор поставки, комиссионный договор и др.
• Какова специфика регистрации этикеток вашего SKU в Китае и получение сертификатов качества?
• Эффективные методологии отбора Sales, On-line, Operations команды команды Мерчандайзеров в Китае
• Цена ошибок при незнании ингредиентов, запрещенных в КНР - кейсы, барьеры при получении сертификатов и сроков хранения, специфика учета долгой транспортировки, надежностисохранности упаковки - кейс-сессия
• Почему к Китае запрещается обозначать информацию рекламного характера вашего товара на упаковке?
• В каких ареалахпровинциях КНР будет востребован товар? Оценка ВЭД рисков
• К чему приводит поиск своей стратегии на рынке Китая без должной подготовки? Какие последствия влекут отсутствие исследований рынка, непонимания важности наличия супервайзера на территории Китая, попытки учредителей компании самостоятельно управлять экспортными проектом из России и др.

Мероприятие посетили представители 84 российских компаний экспортеров. Всем участникам были представлены презентации, видео, пост-релизы, ВЭД методология, контакты дистрибьютеров и ритейлеров.

8th AccEssMeeting EXPORT4CHINA: DISTRIBUTION TRADE SHOW стал прологом в организации 9-го раунда ВЭД MeetUp-ов по экспорту в страны Юго-Восточной Азии «9th AccEssMeeting EXPORT2ASIA: South|East Asia & INDO|CHINA», который состоится 2 Апреля 2021 года.